Трейд-маркетинг/Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

Q: Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор: свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 533-93-56 (бесплатный звонок для регионов РФ), отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru, оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Курс повышения квалификации / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

35 900 руб.

Возможные преподаватели

Наталья Валерьевна

Как пройти обучение онлайн?

Выберете нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

34 105 руб.35 900 руб.

Возможные преподаватели

Наталья Валерьевна

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 13-14 июня 24 года
11-12 сентября 24 года
27-28 ноября 24 года

Санкт-Петербург 24-25 апреля 24 года
10-11 июля 24 года
7-8 октября 24 года
23-24 декабря 24 года

Расписание

Онлайн-обучение 24-25 апреля 24 года
13-14 июня 24 года
10-11 июля 24 года
11-12 сентября 24 года
7-8 октября 24 года
27-28 ноября 24 года
23-24 декабря 24 года

О мероприятии

Для кого:

руководители отделов продаж; коммерческие директора и директора по маркетингу; трейд-маркетинг менеджеры и трейд-маркетологи; сотрудники отделов оптовых и региональных продаж, региональные представители; руководители отделов по работе с розницей и иных специалисты системы маркетинга, желающие углубить знания по данной теме.

Описание программы:

Курс призван разобраться со всеми тонкостями и подводными камнями торгового маркетинга и, как результат, разработать эффективную стратегию трейд-маркетинга для Вашей компании.

В ходе обучения слушатели курса на актуальных примерах из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний получат знания в области построения системы маркетингового взаимодействия производителя оптового торговца с предприятиями розничной торговли, современных инструментов торгового маркетинга (trade-маркетинга).

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1. Управление трейд-маркетингом (ТМ).

Природа торгового маркетинга, объекты ТМ, основные «игроки» ТМ.
Принципы постановки целей и задач в ТМ.
Планирование и реализация ТМ-проектов.
Основные этапы планирования.
Экономика. Оценка эффективности.
Организация внутренних и внешних бизнес процессов в ТМ.

2. Стимулирование сбыта (Trade Promotion) в торговых каналах.

Инструменты стимулирования сбыта.
Классификация и выбор торговых каналов для воздействия.
Этапы планирования программ стимулирования сбыта.
Анализ клиентской базы.
Эффективное распределение ресурсов между торговыми каналами.
Механизмы реализации программ стимулирования.
Критерии и оценка эффективности программ стимулирования сбыта.

3. Стратегия каналов.

Алгоритм создания системы управления каналами сбыта.
Сравнение каналов потребительского рынка: дистрибьютор, оптовик, розница, horeca.
Особенности работы с каждым каналом. Риски.
Ключевые показатели эффективности (KPI) по работе с каждым из каналов: количественная и качественная дистрибуция, доля в объеме/ прайсе, доля полки, покрытие, количество SKU, активная клиентская база.

4. Трейд-маркетинговые мероприятия в каналах сбыта.

Выбор программы в зависимости от стадии существования товара: выход на рынок, проникновение на рынок, захват рынка.
Выбор способа продвижения в зависимости от канала: бонусы, программы лояльности и мотивационные программы, дегустации, спонсорство, event.
Виды скидок. Торговые конкурсы.
Структура процесса ТМ-ой активности. Smart цели по акции.
Этапы планирования, реализации, контроля и оценки ТМ-ой активности.
Основные ошибки при планировании и проведении ТМ-ой активности.

5. Трейд-маркетинговые мероприятия в точках продаж.

POSM – определения, виды, примеры: от «воблеров» до «джумби».
Ошибки при изготовлении POSM.
Мерчандайзинг – основные правила эффективного мерчандайзинга. Виды выкладок. Понятие «мертвой зоны» и «золотой полки».
Программы для конечного потребителя.

6. Финансовые показатели и анализ эффективности.

Области использования, рекомендации по составлению бюджета.
Принципы формирования бюджета продвижения.
Оценка эффективности ТМ-ой программы. Расчёт OI (возврат на инвестиции).

7. Взаимодействие между отделами.

Трейд-маркетинг, маркетинг и отдел продаж: кто «под кем» должен быть.
Стратегии компании и распределение задач.

8. Построение системы трейд-маркетинга на предприятии.

Алгоритм работы от выбора функций трейд-маркетолога до готовых бланков бюджета трейд-маркетинговых программ.
Общая структура ATL, BTL, TTL-инструментов. Рекомендации по BTL.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит:

обучение по заявленной программе;
раздаточные материалы;
кофе-брейки.

По окончании обучения по программе выдается Удостоверение о повышении квалификации.

Для получения Удостоверения о повышении квалификации Вам необходимо прислать на наш e-mail:

скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
скан-копию паспорта (1-2 стр.);
скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
копию СНИЛС.

Документ по окончании обучения

Удостоверение о повышении квалификации

Фото и отзывы

22-23 января 2024 г. прошло обучение по курсу "Трейд-маркетинг/Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу ООО "АДАЛИЯ", физического лица Отзыв: - "Полная и доступная информация по курсу. Тренер квалифициров...

Подробнее

21 января 2023 года прошел онлайн-семинар "Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу ООО "Курганский мясокомбинат "Стандарт" Отзыв: - "Лектор замечательный. Живое общение, опыт, советы крайн...

Подробнее

6 октября прошел онлайн-семинар "Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу ООО "СИНТЕК ЭЙЧ АР" Отзывы: - "Все прошло отлично. Было интересно и познавательно" - "Преподаватель курса хоро...

Подробнее

Похожие семинары: Семинары маркетинг семинары продажи генерация идей

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru

Часто задаваемые вопросы

Что такое открытые семинары?

Это обучающие мероприятия, на которые может записаться любой желающий. Мы регулярно организуем открытые семинары для сборных групп до 10-12 человек. Обучение проводится в наших учебных центрах очно в Петербурге и Москве, а также онлайн. Продолжительность – 2 дня. С актуальным расписанием можно ознакомиться на странице интересующего вас семинара.

Что такое корпоративное обучение?

Обучение в корпоративном формате означает, что мы проведем обучающее мероприятие только для сотрудников вашей компании. Программа обучения будет адаптирована тренером под запрос, в зависимости от обозначенных задач и целевой аудитории. Мы выберем удобные даты, формат и оптимальное место проведения, а также возьмем на себя контроль и помощь по всем организационный вопросам. Корпоративное обучение может быть проведено, как очно в любом городе России или за ее пределами, так и онлайн.

Что такое индивидуальное обучение?

Индивидуальный формат – это возможность пройти обучение в удобную для вас дату, без необходимости ждать набора группы, а также рассмотреть именно те вопросы по программе, которые актуальны для вас. Продолжительность индивидуального обучения 16 академических часов: 8 академических часов (1 день) работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа (2 день).

Как проходит онлайн обучение?

Мероприятие проходит в режиме реального времени на одной из платформ видео-конференций (Zoom, Яндекс Телемост, Webinar и др.). Вам не нужно устанавливать дополнительное программное обеспечение, необходимо просто подключиться по ссылке, которую мы направим вам заранее. Во время обучения вы можете общаться с тренером и другими участниками посредством камеры, микрофона и онлайн-чата.

Какой документ я получу после обучения?

После прохождения тренинга или семинара мы выдаем именной сертификат. По завершении курса повышения квалификации выдается удостоверение установленного образца.

Отменится ли семинар, если не наберется группа?

Мы не отменяем обучение. При наборе группы от 2 человек обучение проходит в стандартном формате – 16 академических часов (2 дня). Если записан только один участник, мероприятие проводится в формате: 8 академических часов - работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа.

Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор:

Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 551-22-85 (бесплатный звонок для регионов РФ)
Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Какие документы необходимо предоставить для регистрации на обучение?

Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.

Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:

паспорт (1-2 стр.);
диплом о высшем или среднем специальном образовании;
документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
СНИЛС.

Как оплатить обучение?

Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.

Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.

Есть ли скидки на обучение?

Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.

Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.