Управление продажами: маркетинг, финансы, рентабельность

Q: Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор: свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 533-93-56 (бесплатный звонок для регионов РФ), отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru, оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Курс повышения квалификации / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

44 900 руб.

Возможные преподаватели

Дмитрий Валентинович

Павел Александрович

Как пройти обучение онлайн?

Выберете нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

42 655 руб.44 900 руб.

Возможные преподаватели

Дмитрий Валентинович

Павел Александрович

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 19-20 марта 25 года
18-19 июня 25 года
10-11 сентября 25 года
24-25 декабря 25 года

Санкт-Петербург 5-6 февраля 25 года
23-24 апреля 25 года
30-31 июля 25 года
29-30 октября 25 года

Расписание

Онлайн-обучение 5-6 февраля 25 года
19-20 марта 25 года
23-24 апреля 25 года
18-19 июня 25 года
30-31 июля 25 года
10-11 сентября 25 года
29-30 октября 25 года
24-25 декабря 25 года

О мероприятии

Для кого:
Курс предназначен для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, а также специалистов, которые хотят углубить свои знания в области финансов для повышения эффективности своей работы.

Описание программы:

Курс направлен на развитие навыков анализа конкурентной среды и создания уникального торгового предложения (УТП). Участники научатся использовать маркетинговые инструменты для повышения конкурентоспособности и привлечения клиентов.
Курс направлен на развитие финансовой грамотности сотрудников отдела продаж. Участники научатся понимать и использовать финансовые данные для принятия обоснованных решений, которые способствуют увеличению продаж и улучшению финансовых результатов компании.

Цели курса:

Участники обучения узнают, как проводить анализ конкурентов и разрабатывать эффективные УТП. Они научатся использовать полученные данные для улучшения маркетинговых стратегий и увеличения продаж.
Участники обучения узнают, как финансовые показатели влияют на деятельность отдела продаж и как их можно использовать для повышения эффективности. Они научатся анализировать финансовые отчеты, управлять бюджетами и оценивать рентабельность продаж.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

Модуль 1. Маркетинг в продажах

Маркетинг продаж и анализ конкурентов

Роль маркетинга продаж в стратегии компании.
Значение анализа конкурентов для определения уникальных преимуществ.
Методы сбора и анализа информации о конкурентах.

Исследование рынка и анализ конкурентной среды

Определение целевой аудитории и её потребностей.
Сравнительный анализ конкурентов по ключевым параметрам: продукты, ценообразование, маркетинговые стратегии.
Использование SWOT-анализа для выявления сильных и слабых сторон компании и конкурентов.

Разработка уникальных торговых предложений (УТП)

Определение основных элементов УТП: преимущества, ценность, уникальность.
Создание УТП на основе анализа конкурентов и потребностей целевой аудитории.
Практические аспекты формулировки и внедрения УТП в маркетинговые и продажные стратегии.

Применение аналитики для маркетинга продаж

Использование данных о конкурентах для разработки маркетинговых кампаний.
Анализ и прогнозирование реакции рынка на маркетинговые и продажные инициативы.
Оценка эффективности маркетинговых стратегий на основе данных аналитики.

Практическое применение УТП в маркетинге продаж

Интеграция УТП в брендинг и продажи компании.
Создание коммуникационных стратегий для продвижения УТП.
Анализ случаев успешного внедрения УТП на рынке.

Оптимизация маркетинговых стратегий

Применение лучших практик для улучшения результатов маркетинга продаж.
Разработка персонализированных подходов к клиентам на основе данных о конкурентах.
Техники адаптации маркетинговых стратегий под изменяющиеся условия рынка и конкуренции.

Практические кейсы и обучение на примерах

Анализ успешных кейсов использования анализа конкурентов и УТП.
Решение типовых задач по оптимизации маркетинговых стратегий на основе анализа данных.
Обсуждение сложных ситуаций по разработке и внедрению УТП.

Планируемые результаты:

Участники узнают основные методы анализа конкурентов и разработки УТП для маркетинга продаж.
Научатся эффективно использовать данные для формирования конкурентных преимуществ и управления маркетинговыми стратегиями.
Получат практические навыки по применению изученных методик для повышения конкурентоспособности компании на рынке.

Модуль 2. Управление финансовыми результатами отдела продаж

Основные финансовые термины и их значение для отдела продаж

Роль финансов в управлении продажами.
Взаимосвязь между продажами и финансовыми результатами.

Показатели экономики продаж

Оборачиваемость дебиторской задолженности.
Коэффициент рентабельности продаж (ROS).
Валовая маржа.
Наценка.
Валовая прибыль.
Юнит-экономика как расчёт разницы или соотношения выручки и расходов на продукт, клиента или пользователя.

Управление бюджетом отдела продаж

Процесс составления и контроля бюджета.
Оптимизация затрат и управление расходами.
Методы оценки эффективности использования бюджета.

Ценообразование и его финансовые аспекты

Стратегии ценообразования и их влияние на прибыль.
Анализ ценовой эластичности и конкурентоспособности.
Финансовые инструменты для оценки ценовых решений.

Контроль и управление затратами

Идентификация и оптимизация затрат.
Методы снижения издержек без потери качества.

Анализ финансовых результатов отдела продаж

Интерпретация ключевых финансовых показателей (выручка, прибыльность, затраты и др.).
Методы расчета и интерпретации финансовых показателей для отдела продаж.

Планирование выручки

Методы создания финансовых прогнозов и планов выручки.
Учет внутренних и внешних факторов при составлении финансовых прогнозов.

Стратегии повышения рентабельности

Разработка и внедрение стратегий увеличения прибыли.
Управление ценовой политикой и скидками.
Методы расчета рентабельности продаж.
Использование KPI для оценки эффективности команды.
Финансовые аспекты управления клиентскими отношениями.

Анализ финансовых рисков и меры их минимизации

Идентификация финансовых рисков, связанных с деятельностью отдела продаж.
Разработка и внедрение мер по управлению и снижению финансовых рисков.

Финансовая отчетность и ее анализ

Основные виды финансовой отчетности: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств.
Как читать и интерпретировать финансовые отчеты.
Анализ ключевых финансовых показателей и их влияние на продажи.

Развитие финансового мышления в отделе продаж

Постоянный мониторинг финансовых показателей.
Обучение команды использованию финансовых данных.
Адаптация стратегий продаж к изменяющимся финансовым условиям.

Практическое применение финансовых знаний

Кейсы успешного использования финансовых данных в продажах.
Практические задания по анализу финансовых показателей.
Обсуждение типичных проблем и их решений.

Этот курс позволит участникам не только освоить основы финансов для отдела продаж, но и развить навыки стратегического управления, способствующие повышению прибыльности и эффективности бизнеса.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит:

обучение по заявленной программе;
раздаточные материалы;
кофе-брейки.

По окончании обучения по программе выдается Удостоверение о повышении квалификации.

Для получения Удостоверения о повышении квалификации Вам необходимо прислать на наш e-mail:

скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
скан-копию паспорта (1-2 стр.);
скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
копию СНИЛС.

Документ по окончании обучения

Удостоверение о повышении квалификации

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru

Часто задаваемые вопросы

Что такое открытые семинары?

Это обучающие мероприятия, на которые может записаться любой желающий. Мы регулярно организуем открытые семинары для сборных групп до 10-12 человек. Обучение проводится в наших учебных центрах очно в Петербурге и Москве, а также онлайн. Продолжительность – 2 дня. С актуальным расписанием можно ознакомиться на странице интересующего вас семинара.

Что такое корпоративное обучение?

Обучение в корпоративном формате означает, что мы проведем обучающее мероприятие только для сотрудников вашей компании. Программа обучения будет адаптирована тренером под запрос, в зависимости от обозначенных задач и целевой аудитории. Мы выберем удобные даты, формат и оптимальное место проведения, а также возьмем на себя контроль и помощь по всем организационный вопросам. Корпоративное обучение может быть проведено, как очно в любом городе России или за ее пределами, так и онлайн.

Что такое индивидуальное обучение?

Индивидуальный формат – это возможность пройти обучение в удобную для вас дату, без необходимости ждать набора группы, а также рассмотреть именно те вопросы по программе, которые актуальны для вас. Продолжительность индивидуального обучения 16 академических часов: 8 академических часов (1 день) работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа (2 день).

Как проходит онлайн обучение?

Мероприятие проходит в режиме реального времени на одной из платформ видео-конференций (Zoom, Яндекс Телемост, Webinar и др.). Вам не нужно устанавливать дополнительное программное обеспечение, необходимо просто подключиться по ссылке, которую мы направим вам заранее. Во время обучения вы можете общаться с тренером и другими участниками посредством камеры, микрофона и онлайн-чата.

Какой документ я получу после обучения?

После прохождения тренинга или семинара мы выдаем именной сертификат. По завершении курса повышения квалификации выдается удостоверение установленного образца.

Отменится ли семинар, если не наберется группа?

Мы не отменяем обучение. При наборе группы от 2 человек обучение проходит в стандартном формате – 16 академических часов (2 дня). Если записан только один участник, мероприятие проводится в формате: 8 академических часов - работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа.

Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор:

Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 551-22-85 (бесплатный звонок для регионов РФ)
Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Какие документы необходимо предоставить для регистрации на обучение?

Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.

Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:

паспорт (1-2 стр.);
диплом о высшем или среднем специальном образовании;
документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
СНИЛС.

Как оплатить обучение?

Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.

Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.

Есть ли скидки на обучение?

Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.

Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.