Визуальный мерчандайзинг. Витринистика

руководители подразделений, магазинов, руководители и сотрудники отделов маркетинга, бренд-менеджеры.

Обучение по программе предоставит слушателям возможность научиться использовать торговое пространство и оформление торговых площадей для увеличения объема продаж и стимулирования сбыта, ис пользуя все инструменты и технологии Визуального мерчандайзинга (ВМ).

• Основная терминология и понятие визуального мерчандайзинга (далее ВМ).
• Какой бывает ВМ: от промышленного до работы с SKU.
• Цели и задачи ВМ - как он может помочь в продажах.
• Базовые/ классические инструменты и технологии ВМ.
• Самые распространенные концепции ВМ, принятые в классических продажах ритейл, DIY.
• Разбираем примеры, учимся находить ошибки и объяснять, почему это ошибка. Классический подход.

• Анализ ассортимента с точки зрения ВМ. Куда смотреть и что надо увидеть.
• ABC анализ.
• Space to sell или как рассчитать долю товара.
• Роль индекса OSA в успешном ВМ.
• Работа с угрозами Out of stock с точки зрения мерчандайзинга и продаж (НЕ про складской учет).
• Методы и технологии расчета вместимости, работа со статистикой, умение делать выводы.

• Принципы и решения направления покупательского потока. Стандартные схемы, приемы и примеры хитростей.
• Коэффициент установочной площади – расчеты и планирование расстановки торгового оборудования.
• Классические приемы размещения товарных групп.
• Основные зоны в магазине и правила их расположения.
• Размещение товаров по смыслу, по интересам, по логике, по идее и т.д. Концепции размещения товарных групп в зале.
• Товарное соседство – правила и нестандартные решения.

• Избыточный выбор = потеря продаж.
• Демонстрация товара внутри выделенного пространства.
• Как расставить разные позиции (что важнее фейсингов).
• Работа с товарами, которые надо продать / распродать
• Промо и акции - как избежать эффекта продажи только товаров красного ценника
• Товары-якоря, товары приоритетного спроса, импульсные товары – основные принципы их демонстрации.
• Промооборудование - классические POSm и новинки рынка, которые влияют на спрос и сбыт.
• Методы эффективности использования торгового оборудования.
• Сопутствующие товары – принципы ВМ.

• Планирование выкладки вертикальными блоками (стенами): планограмма как инструмент планирования и управления выкладкой на торговом оборудовании.
• Взаимодействие выкладки в периметрах и в центре торгового зала. Выкладка в акцентных зонах.
• Интерьерная выставка (выставка товаров из ассортимента магазина, оформленная в виде готового интерьера / части интерьера, предлагающая комплексное решение).

• Типы и виды витрин. Витрины в разных сегментах.
• Принципы и законы композиции.
• Основные законы композиции при оформлении манекенов.
• Особенности представления разных групп товаров.
• Инсталляции и/или перформансы.
• Цвет в витрине. Сочетание цветов-ловушка для внимания.
• Идеи, решения и материалы для декора.

• Психология принятия решений. Как мы делаем выбор.
• Грань эмоционального и рационального.
• Ассоциации в помощь специалистам по ВМ.
• Классические правила: уровня глаз и уровня руки, правило фигуры и фона, правило правой руки.
• Цвет как манипуляция: композиционные группы, цветовые блоки, правило использования акцентов.
• Цветовые схемы и как они влияют на потребителя.
• Визуальные маяки и якоря.
• Как привлечь внимание к нужному для продажи товару, правило организующих линий, фокусные точки.
• Разница в восприятии мужчин и женщин.
• Особенности ВМ в связи с форматами магазинов – супермаркеты, гипермаркеты.