Финансы в продажах. Выручка, прибыль, рентабельность, бюджетирование, ценообразование, дебиторская задолженность, ЭДО
Как пройти обучение онлайн?
- Выберите нужную дату
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
1-2 июня 26 года
5-6 октября 26 года
30-31 марта 26 года
27-28 июля 26 года
30 ноября - 1 декабря 26 года
9-10 февраля 26 года
30-31 марта 26 года
1-2 июня 26 года
27-28 июля 26 года
5-6 октября 26 года
30 ноября - 1 декабря 26 года
О мероприятии
Руководители отделов продаж, директора по продажам, менеджеры по продажам, владельцы бизнеса, финансовые специалисты.
Актуальность темы:
Финансовая грамотность в продажах — ключевой навык для увеличения прибыли, контроля затрат и принятия эффективных управленческих решений. Основные финансовые показатели в продажах: выручка, себестоимость продаж, валовая прибыль, маржинальность, операционные расходы, операционная прибыль, чистая прибыль, рентабельность продаж.
Цель курса:
Научить участников анализировать финансовые показатели продаж, оптимизировать расходы и повышать рентабельность.
Участники обучения узнают:
- Как анализировать и увеличивать выручку и прибыль.
- Методы расчета и повышения рентабельности продаж.
- Техники бюджетирования и контроля расходов.
- Стратегии ценообразования для максимизации дохода.
- Инструменты управления дебиторской задолженностью и ЭДО.
1. Финансовые основы продаж
- Основные финансовые термины и их значение в продажах.
- Разница между выручкой, прибылью и маржинальностью.
- Роль финансового анализа в управлении продажами.
- Взаимосвязь продаж и финансовых результатов компании.
- Разница между валовой и чистой прибылью.
- Влияние себестоимости на финансовый результат.
- Основные финансовые отчеты: P&L, Cash Flow.
- Типичные ошибки в финансовом управлении продажами.
- Практические примеры из реального бизнеса.
- Выручка: методы расчета и факторы влияния.
- Валовая прибыль и маржинальность: формулы и интерпретация.
- Операционные расходы: как их контролировать.
- Чистая прибыль и рентабельность продаж (ROS).
- Анализ динамики показателей за период.
- Виды себестоимости: переменные и постоянные затраты.
- Методы снижения себестоимости без потери качества.
- Влияние логистики и закупок на финансовые результаты.
- ABC-анализ товаров по прибыльности.
- Управление складскими запасами для оптимизации расходов.
- Разбор кейсов B2B-продаж.
- Основные стратегии ценообразования.
- Как учитывать себестоимость и рыночные факторы.
- Методы повышения среднего чека и маржинальности.
- Динамическое ценообразование и скидки.
- Влияние цены на объем продаж и прибыль.
- Практическое задание: расчет оптимальной цены.
- Как минимизировать риски неплатежей.
- Работа с отсрочками и рассрочками.
- Инструменты контроля дебиторки (регламенты, KPI).
- Взыскание долгов: юридические методы.
- Автоматизация учета дебиторской задолженности.
- Разбор реальных ситуаций из B2B-продаж.
- Разница между прибылью и денежным потоком.
- Как избежать кассовых разрывов.
- Управление оплатами поставщикам и от клиентов.
- Прогнозирование cash flow в продажах.
- Инструменты для анализа движения денег.
- Практикум: построение финансового прогноза.
- Расчет LTV (пожизненной ценности клиента).
- ABC-анализ клиентов по прибыльности.
- Как определить убыточные сделки.
- Методы работы с низкомаржинальными клиентами.
- Инструменты CRM для финансового анализа.
- Как составить бюджет отдела продаж.
- Планирование выручки и расходов.
- Гибкие бюджеты в условиях нестабильности.
- Контроль исполнения бюджета.
- Корректировка планов по итогам периода.
- Основные KPI: конверсия, средний чек, маржа.
- Как связать KPI с мотивацией менеджеров.
- Методы анализа отклонений от плана.
- Визуализация данных для принятия решений.
- Автоматизация отчетности по KPI.
- Разбор примеров из разных отраслей.
- Чтение и интерпретация P&L (отчета о прибылях и убытках).
- Анализ движения денежных средств.
- Управленческая отчетность vs. бухгалтерская.
- Дашборды и ключевые метрики для контроля.
- Как презентовать финансовые результаты руководству.
- Основные налоговые режимы для бизнеса.
- Как законно снизить налоговую нагрузку.
- НДС, налог на прибыль и УСН в продажах.
- Финансовые риски при налоговом планировании.
- Взаимодействие с бухгалтерией.
- Примеры из практики.
- обучение по заявленной программе;
- раздаточные материалы;
- кофе-брейки.
- скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
- скан-копию паспорта (1-2 стр.);
- скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
- копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- копию СНИЛС.
ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефону:
8 (800) 200-50-16 или писать на e-mail info@itctraining.ru
Мы предлагаем три способа на выбор:
- Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 200-50-16 (бесплатный звонок для регионов РФ)
- Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
- Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»
Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.
Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:
- паспорт (1-2 стр.);
- диплом о высшем или среднем специальном образовании;
- документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- СНИЛС.
Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.
Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.
- Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
- Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
- Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
- Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.
Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.
70% практики и 30% теории на курсах
100% гарантированное проведение обучения независимо от числа участников
100% программ актуализированы с учетом последних изменений
Участие в профессиональных сообществах и форумах
90% студентов возвращаются для повышения квалификации
100% преподавателей — эксперты с опытом работы в ведущих компаниях
90% студентов отмечают удобство и доступность обучения
85% выпускников успешно продвинулись в карьере после окончания курсов
