Региональные продажи. Управление филиалами, представительствами. Построение дистрибуции

Q: Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор: свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 533-93-56 (бесплатный звонок для регионов РФ), отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru, оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Курс повышения квалификации / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

39 500 руб.

Возможные преподаватели

Олег Алексеевич

Как пройти обучение онлайн?

Выберете нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

37 525 руб.39 500 руб.

Возможные преподаватели

Олег Алексеевич

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 18-19 декабря 24 года
3-4 февраля 25 года
21-22 апреля 25 года
28-29 июля 25 года
17-18 ноября 25 года

Санкт-Петербург 11-12 марта 25 года
16-17 июня 25 года
15-16 сентября 25 года
15-16 декабря 25 года

Расписание

Онлайн-обучение 18-19 декабря 24 года
3-4 февраля 25 года
11-12 марта 25 года
21-22 апреля 25 года
16-17 июня 25 года
28-29 июля 25 года
15-16 сентября 25 года
17-18 ноября 25 года
15-16 декабря 25 года

О мероприятии

Для кого:

менеджеры высшего и среднего звена компании, менеджеры по продажам, представители компании в регионе.

Описание программы:

Общая структура программы курса состоит из 4 блоков, которые адаптируются к фактически существующей схеме организации региональных продаж и особенностей тех задач, которые стоят перед коммерческой службой. Оценка фактической ситуации в области организации коммерческой деятельности в области региональных продаж осуществляется с помощью методики «экспресс - диагностики», которая может делаться удаленно без анализа первичных документов. На основании проведенной экспресс диагностики может корректироваться программа на основании уточненных приоритетов и задач компании с точки зрения задач регионального развития.

Программа может адаптироваться для решения следующих задач:

подготовка перехода от «хаотичной» системы региональных продаж к управляемой дистрибуции,
активизация региональных продаж,
построение системы региональных продаж и дистрибуции,
повышение эффективности действующей системы региональных продаж (действующая система дистрибуции).

Посмотреть программу

БЛОКИ ПРОГРАММЫ

Блок 1. Общая методология, базовые понятия.

знакомство с общей методологией в области продаж,
знакомство с базовой теорией в области дистрибуции,
знакомство с общей методологией в области развития и управления системой дистрибуции,
варианты использование франчайзинга для развития системы региональных продаж,
этапы развития региональной системы продаж, их особенности и влияние на текущую работу региональных менеджеров,
определение общего понятийного глоссария.

Блок 2. Подготовка к работе в регионе.

знакомство с методиками сбора информации о регионе,
требования к системе сбора информации о регионе,
анализ и сбор о потенциальных клиентах в регионе, их квалификация.

Блок 3. Начало работы с региональным партнёром.

оценка потенциала регионального партнёра, его возможностей с точки зрения задач региональных продаж,
базовый алгоритм переговоров с региональным партнером,
типичные ошибки возникающие в ходе начало работы с региональным партнёром.

Блок 4. Работа с действующим региональным партнёром.

определение «проблемных» зон в работе регионального партнёра,
типичные ошибки, которые возникают в ходе текущей работы с региональными партнёрами.
разработка плана совместных действий с региональным партнёром.

ПРОГРАММА

1. Дистрибуция: базовые понятия, региональные модели продаж.

Базовый алгоритм работы регионального менеджера: его две модификации.
Особенности региональных продаж как особого типа продаж.
Этапы развития системы региональных продаж – как это влияет на текущую работу регионального менеджера.
Различия между «оптовыми» и «дистрибутивными» продажами.
Продажи: базовые понятия, виды продаж.
Отличия региональных продаж от личных продаж.

2. Начало работы с регионом.

Сбор информации по региону: цели и методики.
Сбор информации о конкурентах и их работе в регионе: как это использовать в своей текущей работе.
Координация текущей работы «маркетинга» и «продаж» на этапе сбора информации.
Использование дистрибутивной карты для начала работы в регионе, анализ каналов продаж в регионе.
Внутренняя «сегментация» региональных партнеров.
Определение «целевого» портрета будущего регионального партнера.
Оценка и этапы развития региональных партнеров. Анализ типичных ошибок при выборе региональных партнеров.
«Объективные противоречия» между задачами производителя и задачами региональных партеров.
Оценка регионального партнёра для оценки потенциала дальнейшего сотрудничества в регионе.
Типичные «дистрибутивные» разводки в ходе переговоров.
Ситуационные, проблемные интервью для сбора информации.
Оценка будущих проблемных зон в ходе будущего сотрудничества.
Начало сотрудничества с новым региональным партнёром.
Развитие отношений (этапы сотрудничества) с региональными партнёрами и особенности работы на каждом этапе.
Особенности контроля текущей деятельности регионального партнёра в ходе начала работы.

3. Работа и развитие действующих региональных партнеров.

Оценка потенциала продаж у действующего регионального партнера.
План развития продаж у действующих региональных партнеров с использованием методики «типовой проект».
Виды и типы конфликтов в ходе взаимоотношений с региональными партнёрами.
Типовой сценарий работы в конфликтной ситуации с региональным клиентом.
Типовой сценарий работы с проблемным региональным клиентом, который не выполняет свои обязательства.
Управление лояльностью региональных партнеров: основные проблемы и разработка программ лояльности для региональных партеров.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит:

обучение по заявленной программе;
раздаточные материалы;
кофе-брейки.

По окончании обучения по программе выдается Удостоверение о повышении квалификации.

Для получения Удостоверения о повышении квалификации Вам необходимо прислать на наш e-mail:

скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
скан-копию паспорта (1-2 стр.);
скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
копию СНИЛС.

Документ по окончании обучения

Удостоверение о повышении квалификации

Фото и отзывы

14 ноября 2024 года прошло обучение по теме "Региональные продажи. Управление филиалами, представительствами. Построение дистрибуции"

Отзыв участника: - "Обучение понравилось, преподаватель супер, с практическим опытом в продажах, в теме – мне бы такого руководителя..)&...

Подробнее

16 ноября 2023 г. прошло обучение по курсу "Региональные продажи. Управление филиалами, представительствами. Построение дистрибуции"

Обучение прошло по заказу ООО «Дельта Групп» Отзыв: Доходчивое объяснение материала, высокий профессионализм тренера. Высокое качество...

Подробнее

15 мая 2023 года прошёл семинар по теме "Региональные продажи. Управление филиалами, представительствами. Построение дистрибуции"

Обучение прошло по заказу ООО "Гурманов". Отзыв: - "Понятное, исчерпывающее объяснение материала. Спасибо за проведение тренинга, буд...

Подробнее

Похожие семинары: Семинары по продажам

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru

Часто задаваемые вопросы

Что такое открытые семинары?

Это обучающие мероприятия, на которые может записаться любой желающий. Мы регулярно организуем открытые семинары для сборных групп до 10-12 человек. Обучение проводится в наших учебных центрах очно в Петербурге и Москве, а также онлайн. Продолжительность – 2 дня. С актуальным расписанием можно ознакомиться на странице интересующего вас семинара.

Что такое корпоративное обучение?

Обучение в корпоративном формате означает, что мы проведем обучающее мероприятие только для сотрудников вашей компании. Программа обучения будет адаптирована тренером под запрос, в зависимости от обозначенных задач и целевой аудитории. Мы выберем удобные даты, формат и оптимальное место проведения, а также возьмем на себя контроль и помощь по всем организационный вопросам. Корпоративное обучение может быть проведено, как очно в любом городе России или за ее пределами, так и онлайн.

Что такое индивидуальное обучение?

Индивидуальный формат – это возможность пройти обучение в удобную для вас дату, без необходимости ждать набора группы, а также рассмотреть именно те вопросы по программе, которые актуальны для вас. Продолжительность индивидуального обучения 16 академических часов: 8 академических часов (1 день) работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа (2 день).

Как проходит онлайн обучение?

Мероприятие проходит в режиме реального времени на одной из платформ видео-конференций (Zoom, Яндекс Телемост, Webinar и др.). Вам не нужно устанавливать дополнительное программное обеспечение, необходимо просто подключиться по ссылке, которую мы направим вам заранее. Во время обучения вы можете общаться с тренером и другими участниками посредством камеры, микрофона и онлайн-чата.

Какой документ я получу после обучения?

После прохождения тренинга или семинара мы выдаем именной сертификат. По завершении курса повышения квалификации выдается удостоверение установленного образца.

Отменится ли семинар, если не наберется группа?

Мы не отменяем обучение. При наборе группы от 2 человек обучение проходит в стандартном формате – 16 академических часов (2 дня). Если записан только один участник, мероприятие проводится в формате: 8 академических часов - работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа.

Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор:

Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 551-22-85 (бесплатный звонок для регионов РФ)
Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Какие документы необходимо предоставить для регистрации на обучение?

Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.

Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:

паспорт (1-2 стр.);
диплом о высшем или среднем специальном образовании;
документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
СНИЛС.

Как оплатить обучение?

Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.

Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.

Есть ли скидки на обучение?

Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.

Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.