Как найти подходящую знаменитость для продвижения вашего продукта
Как найти подходящую знаменитость для продвижения вашего продукта
Дата публикации: 29.05.2026
Обновлено: 27.02.2025
7 минут
462
Успех в мире знаменитостей и в мире рекламы — это две разные вещи. Успех знаменитости определяется её доходом, интересом аудитории и частотой появления в СМИ, независимо от того, позитивным или негативным был контекст.
В рекламе всё иначе, потому что самый важный критерий при выборе знаменитости — это не рейтинги и опросы, а её соответствие предлагаемому продукту и ожиданиям целевой аудитории.
Что нужно помнить, предлагая известной личности участие в рекламной кампании?
1. Не работайте со звёздами-универсалами.
Определяя, кто из знаменитостей мог бы продвигать ваш продукт, сразу исключите так называемых звёзд-универсалов. Это известные люди, которые участвовали в продвижении нескольких продуктов одновременно.
Из-за того, что они часто появляются в рекламе, зрители перестают им доверять. Было бы лучше, если бы маркетологи не меняли звёзд слишком часто, а сосредоточились на долгосрочных отношениях с одной конкретной личностью.
При выборе знаменитости, помимо её соответствия продукту, стоит задуматься, многие ли люди из целевой аудитории относятся к ней негативно? Не секрет, что популярные люди могут вызывать неприязнь у зрителей. Многие потребители негативно воспринимают эпатажных личностей и представителей сексуальных меньшинств. Если число противников знаменитости велико, то лучше отказаться от сотрудничества с ней и пригласить менее известную личность, которая не связана со скандалами.
Особенность выбора знаменитости для участия в рекламной кампании заключается в том, что среди звёзд нельзя проводить кастинг. Вряд ли специалисты какого-либо агентства предложат: «Уважаемый господин Звезда, давайте проведём пробы. Вы поговорите, мы запишем, а потом решим, стоит ли вас приглашать».
Однако после заключения договора может оказаться, что выбранная знаменитость не подходит для ролика.
Мы столкнулись с такой проблемой, когда пригласили Александра Малинина для рекламы кофе «Гранд». К сожалению, несмотря на профессионализм режиссёра, певец не оправдал наших ожиданий, и ролик получился неудачным. Через месяц его сняли с эфира, потому что исследования показали, что он неэффективен, и потребители ему не верят.
Или взять рекламу чая «Ахмад» с Евгением Плющенко. Прекрасный спортсмен, но его текст в рекламе получился вялым и без энергии, что и понятно — его профессия не связана с этим. Когда видишь такую рекламу, возникает недоверие, которое распространяется не только на звезду, но и на продукт, который она представляет.
Многие компании, привлекая знаменитостей к рекламе, сталкиваются с тем, что их авторитет, известность и обаяние затмевают продукт. Люди смотрят на знаменитость, оценивают её, но не обращают внимания на продукт или не запоминают его.
Помните, какой шампунь рекламировали братья Кличко? Вряд ли вы его запомнили. А какую жевательную резинку предлагала Кристина Орбакайте? Dirol или Orbit? А может быть, Wrigley's?
К сожалению, это не единственные примеры в российской практике. Можно привести множество случаев, когда компания или рекламное агентство не смогли интегрировать звезду в продукт. Это означает, что огромные деньги, потраченные на гонорар звезды, производство рекламы и покупку эфирного времени, были потрачены впустую.
Избежать этой проблемы можно, интегрируя звезду в образ бренда.
Приглашение знаменитости — это инвестиция. Как и покупка рекламного времени или нового оборудования. Поэтому нужно подходить к этому с точки зрения инвестиций: подсчитать, окупятся ли затраты и принесут ли они желаемый результат.
В России гонорары знаменитостей обычно составляют от 10 000 до 100 000 долларов в зависимости от их популярности, самооценки, продолжительности кампании и, конечно, общего рекламного бюджета. Интересно, что самые высокие гонорары обычно запрашивают восходящие звёзды, которые стали популярны недавно.
Другие статьи
Международные стандарты финансовой отчетности (МСФО) сегодня становятся глобальной нормой. Разбираемся, почему они вытес...
Читать статью
Хотите разобраться в основах бухгалтерского учета? В статье – простым языком о целях, задачах и важности бухучета дл...
Читать статью
Звонок
Письмо
