Методика проведения тренинга продаж. Тренинг для внутренних тренеров, наставников, РОП
Как пройти обучение онлайн?
- Выберете нужную дату
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
17-18 февраля 25 года
24-25 марта 25 года
23-24 декабря 24 года
17-18 февраля 25 года
24-25 марта 25 года
О мероприятии
Тренинг предназначен для сотрудников, выполняющих функции внутренних тренеров и наставников, руководителей отдела продаж (РОП), руководителей отделов, HR-специалистов и всех, кто занимается обучением и развитием персонала в компании.
Описание программы:
Тренинг направлен на развитие навыков и компетенций, необходимых для эффективного обучения и наставничества сотрудников отдела продаж. Участники узнают, как разрабатывать и проводить тренинг по продажам, использовать современные методы обучения и оценивать результаты обучения.
Цель программы:
Участники обучения узнают, как эффективно передавать знания и навыки, используя современные методы обучения. Они научатся разрабатывать программу обучения по техникам продаж, основам проведения тренинга и оценке его эффективности.
Участники обучения:
-
Узнают, как разрабатывать и структурировать программу тренинга продаж.
-
Узнают о различных методах и техниках обучения.
-
Узнают, как мотивировать и вовлекать участников в процесс обучения.
-
Научатся оценивать результаты обучения и корректировать программу тренинга по активным продажам.
Основы тренинга продаж и роли тренера
- Введение в тренинг продаж.
- Определение целей тренинга и ожидаемых результатов.
- Роль тренера в обучении и развитии навыков участников.
- Психология и методы обучения взрослых.
- Использование современных инструментов и форматов подачи информации.
- Основные подходы к проведению тренингов: активное обучение, кейс-метод, ролевые игры.
- Использование технологий в процессе обучения.
- Проектирование структуры тренинга: цели, задачи, адаптация под аудиторию.
- Управление временем и потоком обучения.
- Создание материалов для тренинга: презентации, кейс-стадии, учебные пособия.
- Адаптация материалов под специфику тренинга продаж.
- Эффективная коммуникация с участниками тренинга.
- Использование визуальных и аудиовизуальных средств для улучшения восприятия материала.
- Управление групповыми процессами и обсуждениями.
- Разрешение конфликтов и стимулирование активности участников.
- Планирование обучения: структура бизнес-тренинга и его модульная организация.
- Методы бизнес-тренинга: фасилитация, модерация, мини-лекции, тематические упражнения, ролевые игры, видеоанализ, деловые игры, групповые обсуждения.
- Построение каждого модуля тренинга с учетом целей и аудитории.
- Подготовка к началу занятий и управление голосом и речью.
- Типичные трудности в работе с группой и методы их преодоления.
- Приемы завершения занятия и обработка каверзных вопросов.
- Принципы формирования поддерживающей атмосферы на тренингах.
- Методы управления вниманием и поддержки мотивации участников.
- Использование наглядных средств и раздаточных материалов.
- Методы оценки знаний и умений участников.
- Сбор обратной связи и анализ результатов.
- Итерационное улучшение программы на основе полученной обратной связи.
-
Развитие собственных профессиональных навыков тренера.
- Использование игровых симуляций и ролевых игр.
- Применение игровых подходов для моделирования реальных ситуаций продаж.
- Тренировка навыков принятия решений и управления временем.
- Практические симуляции продаж.
- Проведение тренировочных сессий на основе реальных кейсов и сценариев.
- Индивидуальная обратная связь и рекомендации для участников.
- Обсуждение лучших практик и применение их в рабочих ситуациях.
- Совместное обсуждение опыта участников и применение изученных методов в повседневной практике.
- План действий для индивидуального развития навыков тренера и наставника.
- обучение по заявленной программе;
- раздаточные материалы;
- кофе-брейки.
ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru
Мы предлагаем три способа на выбор:
- Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 551-22-85 (бесплатный звонок для регионов РФ)
- Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
- Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»
Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.
Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:
- паспорт (1-2 стр.);
- диплом о высшем или среднем специальном образовании;
- документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- СНИЛС.
Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.
Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.
- Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
- Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
- Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
- Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.
Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.
70% практики и 30% теории на курсах
100% гарантированное проведение обучения независимо от числа участников
100% программ актуализированы с учетом последних изменений
Участие в профессиональных сообществах и форумах
90% студентов возвращаются для повышения квалификации
100% преподавателей — эксперты с опытом работы в ведущих компаниях
90% студентов отмечают удобство и доступность обучения
85% выпускников успешно продвинулись в карьере после окончания курсов
