Категорийный менеджер. Управление ассортиментом
Как пройти обучение онлайн?
- Выберите нужную дату
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
6-7 мая 26 года
28-29 августа 26 года
29-30 декабря 26 года
27-28 февраля 26 года
26-27 июня 26 года
23-24 октября 26 года
5-6 декабря 25 года
27-28 февраля 26 года
6-7 мая 26 года
26-27 июня 26 года
28-29 августа 26 года
23-24 октября 26 года
29-30 декабря 26 года
О мероприятии
Для кого:
Категорийный менеджер (Category Manager) — это ключевой специалист розничной сети (ритейлера), отвечающий за прибыльность и развитие целой товарной категории как отдельной бизнес-единицы. Его цель — максимизировать удовлетворенность покупателей и финансовые показатели через управление ассортиментом, ценообразованием, продвижением и представленностью товаров в категории. Категорийный менеджер — это «мини-CEO» товарной категории в ритейле. Он соединяет данные о покупателях, аналитику продаж и стратегию сети, чтобы превратить группу товаров в прибыльный бизнес-проект. Его решения влияют на то, что купит клиент и сколько заработает сеть.
Актуальность темы:
Цель курса:
Участники обучения узнают:
- Ключевые принципы и современные инструменты категорийного менеджмента.
- Методы анализа товарной категории и оценки эффективности ассортимента.
- Стратегии формирования, оптимизации и реновации ассортимента.
- Техники переговоров с поставщиками и управления взаимоотношениями.
- Основы ценообразования и промо-активности в рамках категории.
ПРОГРАММА
1. Введение в категорийный менеджмент: роль и эволюция
- Понятие категорийного менеджмента (CM) и его место в современном ритейле.
- Цели и задачи категорийного менеджера: от прибыли к лояльности.
- Процесс категорийного менеджмента.
- Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами (покупатели, поставщики, топ-менеджмент).
- Метрики успеха категории: продажи, прибыль, оборачиваемость, доля полки.
2. Портрет покупателя категории: основа для решений
- Методы сбора и анализа данных о покупательском поведении (чеки, лояльность, исследования).
- Сегментация покупателей категории по потребностям и поведению.
- Определение ключевых потребностей и драйверов выбора внутри категории.
- Построение карты пути покупателя (Customer Journey Map) в категории.
- Использование инсайтов покупателя для формирования ассортиментной стратегии.
- Работа с неудовлетворенными потребностями как источник роста.
3. Анализ категории: оценка текущего состояния
- Сбор и консолидация данных из различных источников (продажи, склад, маркетинг, поставщики).
- Оценка объема и динамики рынка категории.
- Анализ конкурентной среды в категории (доли игроков, позиционирование).
- Оценка роли категории в магазине/сети (Destination, Routine, Seasonal, Convenience).
- Анализ эффективности текущего ассортимента: вклад в оборот, прибыль, трафик.
- SWOT-анализ категории: выявление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
4. Оценка эффективности товаров: ключевые метрики
- ABC-анализ по продажам, прибыли, маржинальности.
- XYZ-анализ: оценка стабильности спроса и прогнозируемости.
- Анализ оборачиваемости запасов (Inventory Turnover) и дней запаса (DOS).
- Расчет и интерпретация показателя GMROII (Return on Inventory Investment).
- Анализ покрытия полки и эффективности использования торговой площади.
- Оценка вклада SKU в выполнение целей категории.
5. Формирование ассортиментной матрицы: стратегия и тактика
- Принципы построения сбалансированной ассортиментной матрицы (ширина, глубина).
- Роль и место продуктов в матрице (флагманы, тактические, оборонительные, нишевые).
- Критерии включения/исключения товара из ассортимента (hard & soft facts).
- Учет жизненного цикла товара (ЖЦТ) при формировании матрицы.
- Методы расчета оптимального количества SKU в категории.
- Адаптация матрицы под различные форматы магазинов и каналы продаж.
6. Планирование категории: от стратегии к плану действий
- Определение видения, роли и целей категории на планируемый период.
- Разработка ассортиментной стратегии категории (ассортиментный микс).
- Планирование ключевых показателей категории (KPI): продажи, маржа, оборачиваемость.
- Формирование плана мероприятий по развитию категории (ассортимент, цены, промо, мерчандайзинг).
- Разработка плана по взаимодействию с поставщиками.
- Составление бюджета категории и контроль его исполнения.
7. Ценообразование в категории: максимизация прибыли
- Основные стратегии ценообразования в ритейле (EDLP, HILO, EDLP+).
- Анализ ценовой эластичности спроса на товары категории.
- Методы расчета базовых розничных цен (наценка, целевая маржа).
- Управление ценовыми зонами и ценовыми индикаторами в категории.
- Анализ конкурентного ценообразования и реакция на него.
- Использование технологий динамического ценообразования.
8. Управление промо-активностью в категории
- Цели и виды промо-акций (проникающие, лояльности, объемные).
- Планирование промо-календаря категории с учетом сезонности и стратегии.
- Оценка эффективности промо-акций: подъем продаж, инкрементальность, ROI.
- Влияние промо на оборачиваемость, маржу и поведение покупателей.
- Перекрестное мерчандайзинговое продвижение внутри категории и между категориями.
- Работа с поставщиками по совместному финансированию промо (Trade Marketing).
9. Мерчандайзинг категории: представление на полке
- Принципы эффективного размещения категории в торговом зале.
- Планирование планограмм: правила выкладки по вертикали/горизонтали, блоками.
- Управление пространством полки (Share of Shelf vs Share of Sales).
- Использование POS-материалов и акцентных зон в категории.
- Анализ эффективности выкладки (продажи с квадратного метра/погонного метра).
- Адаптация мерчандайзинга под онлайн-канал (Digital Shelf).
10. Управление взаимоотношениями с поставщиками (SRM)
- Сегментация поставщиков категории по матрице Kraljic (рычаг, стратег, не критичный, узкое место).
- Подготовка и проведение эффективных переговоров с поставщиками.
- Управление контрактами и согласование коммерческих условий (бонусы, скидки, логистика).
- Совместное бизнес-планирование (JBP) с ключевыми поставщиками.
- Оценка эффективности поставщиков (качество, сервис, инновации, финансы).
- Разрешение конфликтных ситуаций и построение партнерских отношений.
Возможен третий день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников.
Методы обучения:
- Теоретические лекции с примерами из практики.
- Разбор реальных кейсов и ситуаций.
- Практические задания по теме курса.
- обучение по заявленной программе;
- раздаточные материалы;
- кофе-брейки.
ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефону:
8 (800) 200-50-16 или писать на e-mail info@itctraining.ru
Мы предлагаем три способа на выбор:
- Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 200-50-16 (бесплатный звонок для регионов РФ)
- Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
- Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»
Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.
Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:
- паспорт (1-2 стр.);
- диплом о высшем или среднем специальном образовании;
- документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- СНИЛС.
Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.
Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.
- Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
- Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
- Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
- Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.
Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.
70% практики и 30% теории на курсах
100% гарантированное проведение обучения независимо от числа участников
100% программ актуализированы с учетом последних изменений
Участие в профессиональных сообществах и форумах
90% студентов возвращаются для повышения квалификации
100% преподавателей — эксперты с опытом работы в ведущих компаниях
90% студентов отмечают удобство и доступность обучения
85% выпускников успешно продвинулись в карьере после окончания курсов
