Директор магазина. Бизнес-процессы магазина. Управление ассортиментом. Ценообразование товаров. Управление товарными запасами
Как пройти обучение онлайн?
- Выберете нужную дату
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
25-26 декабря 24 года
1-2 ноября 24 года
25-26 декабря 24 года
О мероприятии
директора магазинов, управляющие магазинов, супермаркетов, retail директора, директора по рознице, управляющие розничной сетью, администраторы магазинов.
Курс раскрывает основные бизнес-процессы магазина, вопросы ценообразования, управления ассортиментов и товарными запасами. Решение эффективных методик выполнения должностных обязанностей директора магазина:
- Оперативное управление магазином (все ежедневные процессы).
- Обеспечение выполнения плана продаж магазина.
- Управление персоналом. Часто в обязанности входит подбор кадров.
- Учет товара, ТМЦ. Контроль приемки товара. Организация инвентаризаций. Кассовая дисциплина.
- Взаимодействие с контролирующими и государственными органами.
- Отчетность.
- Разработка и внедрение бизнес-процессов магазина.
- Описание процесса товародвижения, методика и показатели эффективности.
- Основные бизнес-процессы товародвижения: заказ товара, прием товара, внутренние перемещения, реализация, списание, инвентаризация.
- Внутренняя документация, регламенты.
- Контроль качества исполнения процессов.
- Зачем нужно стандартизировать бизнес-процессы?
- Контроль за соблюдением бизнес-процессов.
- Повышение эффективности магазина через автоматизацию бизнес-процессов.
- Внутренние факторы эффективности розничного магазина.
- Заказ товара.
- Прием и возврат товара в магазине.
- Оприходование товара в базу данных.
- Установление и изменение розничных цен.
- Предпродажная подготовка.
- Перемещение товара в торговый зал.
- Реализация товара.
- Списание товара.
- Работа с персоналом для выполнения бизнес-процессов.
- Составление штатного расписания.
- График работы.
- Контроль за выполнением бизнес-процессов.
- Автоматизация бизнес-процессов.
- Построение системы показателей: показатели эффективности, KPI.
- Основные KPI в розничной торговле.
- Как KPI помогает увеличить продажи.
- Расчет основных KPI в розничной торговле.
- Анализ структуры чеков. Выводы и действия.
- Анализ посещаемости (по дням недели, по времени суток). Выводы и действия.
- Анализ эффективности использования торговых площадей. Методы повышения отдачи с площади. Выводы и действия.
- О чем говорят результаты анализа. Значения показателей - что является низким, допустимым, высоким значением (для каждого показателя).
- Включение KPI в систему мотивации.
- Форматы розничной торговли: примеры
- Выбор политики управления ассортиментом.
- Анализ ассортимента по показателям: Анализ динамики товарооборота – по магазину, сети, по товарным категориям. Тенденция и сезонность. Выявление групп (товаров) - «магнитов» и «паразитов». Анализ структуры ассортимента. Структура товарооборота и значение товарных групп. Методика определения различных товарных сегментов для повышения эффективности продаж. Возможные варианты стратегий работы с выявленными сегментами товаров.
- Формирование ассортиментной матрицы с учетом основных свойств и характеристик товара.
- Замещение товаров внутри категории: причины появления и способы решения.
- Проблемы в товарной линейке категории. Ввод и вывод товаров в ассортименте.
- Структура ассортимента: основной, экспериментальный, выводимый из продаж ассортимент и другие.
- Сегментация цен на ассортимент: ценовая шкала внутри категории / подкатегории.
- Доли ценовых сегментов. Анализ продаж по ценовым диапазонам.
- Оптимизация ассортимента по ценовым сегментам.
- Роль и стратегия товарных категорий, классификация ролей товарных категорий.
- Кросс-категориальный анализ: Баланс ассортимента по ролям товарных категорий.
- Совмещенный АВС-анализ по обороту и доходу.
- Нормирование количества SKU в категории: основные факторы влияния.
- Распределение торговых площадей между товарами внутри категории.
- Работа с ассортиментом.
- Условия работы с поставщиками.
- Критерии выбора поставщиков.
- Профилактика пересортицы.
- Формирование и анализ товарных запасов.
- Планирование и анализ товарных запасов.
- Проведение мини-ревизий.
- Ценовая политика магазина.
- Отношение к цене у разных групп покупателей.
- Товары-заменители, комплементарные товары, независимые товары.
- Цена - Качество в разных ценовых сегментах.
- Методы расчета цены: по заданной нормы прибыли, по конкуренции.
- Приемы формирования цены: «психологическая»; «удобная»; «сквозная» цена; округление цены.
- Цены на новинки, на выводимый товар и распродажи.
- Стратегические товары с точки зрения ценообразования.
- Товары Front Basket: KVI, низкая цена, быстрое реагирование, промо-товары, лидеры продаж.
- Мониторинг цен конкурентов.
- Цены на сезонные товары в разные периоды: не сезон, начало сезона, пик сезона, спад сезона.
- Распродажа сезонных остатков.
- Товарные запасы: текущий, страховой, на покрытие витрин, на период исполнения заказа.
- Пополнение ТЗ: по периодам, по «точке заказа».
- XYZ-анализ. Совмещенный АВС – XYZ-анализ для управления товарными запасами.
- Страховой запас с учетом коэффициента логистического сервиса.
- Автозаказ: возможности и ограничения решений.
- Оборачиваемость ТЗ: период оборачиваемости в днях, коэффициент оборачиваемости в разах.
- Расчет оборачиваемости: оборачиваемость по всему ассортименту и по товарным категориям.
- Анализ оборачиваемости.
- Продажа ТЗ для коллекционного и сезонного товара.
- Неликвиды: нормирование и классификация по уровню ликвидности.
- Борьба с неликвидами: предупреждения неликвидов, нормативы неликвидов.
- Дефицит товара: Поведение покупателей при отсутствии нужного товара.
- Отраслевые показатели: учет и контроль.
- обучение по заявленной программе;
- раздаточные материалы;
- кофе-брейки.
- скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
- скан-копию паспорта (1-2 стр.);
- скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
- копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- копию СНИЛС.
ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru
Мы предлагаем три способа на выбор:
- Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 551-22-85 (бесплатный звонок для регионов РФ)
- Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
- Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»
Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.
Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:
- паспорт (1-2 стр.);
- диплом о высшем или среднем специальном образовании;
- документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- СНИЛС.
Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.
Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.
- Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
- Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
- Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
- Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.
Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.
![Преимущества Бизнес-школы ITC Group Преимущества Бизнес-школы ITC Group](/upload/preimustchectva/practica-teoriya.png)
70% практики и 30% теории на курсах
![Преимущества Бизнес-школы ITC Group Преимущества Бизнес-школы ITC Group](/upload/preimustchectva/kolichestvo.png)
100% гарантированное проведение обучения независимо от числа участников
![Преимущества Бизнес-школы ITC Group Преимущества Бизнес-школы ITC Group](/upload/preimustchectva/actualnye.png)
100% программ актуализированы с учетом последних изменений
![Преимущества Бизнес-школы ITC Group Преимущества Бизнес-школы ITC Group](/upload/preimustchectva/soobschestva.png)
Участие в профессиональных сообществах и форумах
![Преимущества Бизнес-школы ITC Group Преимущества Бизнес-школы ITC Group](/upload/preimustchectva/vozvraschautza.png)
90% студентов возвращаются для повышения квалификации
![Преимущества Бизнес-школы ITC Group Преимущества Бизнес-школы ITC Group](/upload/preimustchectva/prepod.png)
100% преподавателей — эксперты с опытом работы в ведущих компаниях
![Преимущества Бизнес-школы ITC Group Преимущества Бизнес-школы ITC Group](/upload/preimustchectva/udobstvo.png)
90% студентов отмечают удобство и доступность обучения
![Преимущества Бизнес-школы ITC Group Преимущества Бизнес-школы ITC Group](/upload/preimustchectva/carera.png)
85% выпускников успешно продвинулись в карьере после окончания курсов