Продажи риэлторских услуг. Тренинг для агентов недвижимости

Q: Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор: свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 533-93-56 (бесплатный звонок для регионов РФ), отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru, оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Тренинг / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

37 900 руб.

Возможные преподаватели

Павел Александрович

Как пройти обучение онлайн?

Выберете нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

36 005 руб.37 900 руб.

Возможные преподаватели

Павел Александрович

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 9-10 декабря 24 года
13-14 января 25 года
7-8 апреля 25 года
22-23 сентября 25 года
15-16 декабря 25 года

Санкт-Петербург 25-26 февраля 25 года
19-20 мая 25 года
18-19 августа 25 года
24-25 ноября 25 года

Расписание

Онлайн-обучение 9-10 декабря 24 года
13-14 января 25 года
25-26 февраля 25 года
7-8 апреля 25 года
19-20 мая 25 года
18-19 августа 25 года
22-23 сентября 25 года
24-25 ноября 25 года
15-16 декабря 25 года

О мероприятии

Для кого:

Риэлторы, специалисты вторичного рынка недвижимости, специалисты коммерческого рынка недвижимости. Полезен как для специалистов со стажем, так и для новичков

Описание программы

В ходе тренинга участники получать опыт эффективных продаж и переговоров в риэлторском деле, отработают на практике навыки переговоров, смогут найти новые возможности и способы работы с собственниками объектов недвижимости, о ценить свой стиль продаж и пересмотреть его (найти новые преимущества продукта, проработать возражения).

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1. Продажи и их особенности в риэлторском деле.

Что такое продажа, где мы с ней встречаемся.
Продажа в риэлторском деле (продажа себя, компании, услуги).
Отношение к риэлторской услуге.
Фасилитация на тему: Кто оплачивает услугу риэлтора?
Групповая дискуссия: За что платит покупатель недвижимости.
Модерация: За что клиент платит комиссионные.

2. Этапы работы с клиентом (собственником объекта недвижимости).

Модель продаж.
Важность прохождения всех этапов.
Три КИТА успеха в риэлторском бизнесе (настрой, вера, цель).
Интерактивная работа с группой о этапах общения с клиентом, введение «модели продаж».
Работа в мини-группах о важности этапов.
Мини-лекция о трёх китах успеха + упражнение на постановку целей.

3. Установление отношений с клиентом.

«У нас нет второго шанса на первое впечатление».
Цели и задачи контакта с клиентом (назначение встречи, подписание договора).
Компоненты первого впечатления.
Доверие клиента.
Как создать первое впечатление.
Актуализация опыта группы по налаживанию контакта с клиентами.
Мини-лекция: вербальный и невербальный каналы восприятия.
Ролевые игры: установи контакт.
Видеоанализ ролевых игр.

4. Выявление потребности клиента.

«Ваши правильные вопросы быстрее приведут к результату, чем правильные ответы клиента».
Как слушать и слышать клиента.
Мотив клиента к продаже.
Лицо, принимающее решение о продаже объекта.
Потребности клиента, исходя из его мотивов.
Отношение клиента к риэлторской услуге.
Характеристики объекта.
Фасилитация: «Что мы должны знать о клиенте».
Работа с раздаточным материалом «Вопросы клиенту при первой встрече». Группы вопросов (мотив собственника к продаже, лидер в семье, отношение к услуге риэлтора, потребности, понимание услуги).
Явные и скрытые потребностях клиентов.

5. Презентация услуги агентства.

«С нами Вы продадите дороже».
Основные выгоды сотрудничества с агентством для клиента
Техника презентации на языке пользы клиента на основе его выгоды
Модерация: «Выгоды сотрудничества с агентством».
Техника презентации на языке пользы.
Ролевая игра: предложи свою услугу.

6. Работа с возражениями.

«Ключ к работе с возражениями: Верить в себя и в свою возможность обслужить клиента лучше, чем кто-нибудь другой».
Основные возражения клиентов (почему так дорого, чем Вы лучше других, мой сосед продал дороже…).
История возникновения возражений.
Алгоритм работы с возражениями.
Интерактивная работа с группой, выявление основных возражений клиентов.
Мини-лекция: История возникновения возражений, алгоритм работы с возражениями».
Работа в мини-группах на отработку возражений.

7. Работа по сделке.

«2 аспекта качества работы риэлтора: умение продавать и знание рынка».
Работа со сроками.
Почему клиент может уйти.
Контакты с клиентом.
Активные и пассивные продажи
Интерактивная работа с группой, мини-лекция о удержании клиента в процессе работы по сделке.

8. Сопровождение клиента.

«Работая с имеющимися клиентами, Вы уже работаете на приобретение новых клиентов. Наша задача: получить положительные рекомендации и новых клиентов».
Работа с анкетами.
Как получит рекомендации.
Ведение базы данных и работа с ней.
Разработка анкет в мини – группах.

Обсуждение методов работы с базой данных.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит:

обучение по заявленной программе;
раздаточные материалы;
кофе-брейки.

По окончании обучения по программе выдается Сертификат.

Документ по окончании обучения

Сертификат на русском языке

Сертификат на английском языке
(+ 2 000 руб.)

Фото и отзывы

25 июня 2024 года прошел тренинг "Тренинг для агентов недвижимости "Продажи риэлторских услуг"

В семинаре принимал участие представитель компании ООО "Эстет Амур" (г. Хабаровск) Отзыв участника: - " Большая благодарность за...

Подробнее

7 февраля 2023 года прошло обучение на тему "Продажи риэлторских услуг. Тренинг для агентов недвижимости"

Обучение прошло по заказу индивидуального предпринимателя

Подробнее

22 октября 19г. прошло обучение по теме "Продажи риэлторских услуг. Тренинг для агентов недвижимости"

Обучение прошло по заказу компании ООО «Юридическая фирма «Позитив» (г. Озерск) Отзыв: - "Было очень продуктивно"

Подробнее

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru

Часто задаваемые вопросы

Что такое открытые семинары?

Это обучающие мероприятия, на которые может записаться любой желающий. Мы регулярно организуем открытые семинары для сборных групп до 10-12 человек. Обучение проводится в наших учебных центрах очно в Петербурге и Москве, а также онлайн. Продолжительность – 2 дня. С актуальным расписанием можно ознакомиться на странице интересующего вас семинара.

Что такое корпоративное обучение?

Обучение в корпоративном формате означает, что мы проведем обучающее мероприятие только для сотрудников вашей компании. Программа обучения будет адаптирована тренером под запрос, в зависимости от обозначенных задач и целевой аудитории. Мы выберем удобные даты, формат и оптимальное место проведения, а также возьмем на себя контроль и помощь по всем организационный вопросам. Корпоративное обучение может быть проведено, как очно в любом городе России или за ее пределами, так и онлайн.

Что такое индивидуальное обучение?

Индивидуальный формат – это возможность пройти обучение в удобную для вас дату, без необходимости ждать набора группы, а также рассмотреть именно те вопросы по программе, которые актуальны для вас. Продолжительность индивидуального обучения 16 академических часов: 8 академических часов (1 день) работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа (2 день).

Как проходит онлайн обучение?

Мероприятие проходит в режиме реального времени на одной из платформ видео-конференций (Zoom, Яндекс Телемост, Webinar и др.). Вам не нужно устанавливать дополнительное программное обеспечение, необходимо просто подключиться по ссылке, которую мы направим вам заранее. Во время обучения вы можете общаться с тренером и другими участниками посредством камеры, микрофона и онлайн-чата.

Какой документ я получу после обучения?

После прохождения тренинга или семинара мы выдаем именной сертификат. По завершении курса повышения квалификации выдается удостоверение установленного образца.

Отменится ли семинар, если не наберется группа?

Мы не отменяем обучение. При наборе группы от 2 человек обучение проходит в стандартном формате – 16 академических часов (2 дня). Если записан только один участник, мероприятие проводится в формате: 8 академических часов - работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа.

Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор:

Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 551-22-85 (бесплатный звонок для регионов РФ)
Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Какие документы необходимо предоставить для регистрации на обучение?

Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.

Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:

паспорт (1-2 стр.);
диплом о высшем или среднем специальном образовании;
документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
СНИЛС.

Как оплатить обучение?

Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.

Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.

Есть ли скидки на обучение?

Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.

Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.