Директор по развитию

Действующие директора по развитию, стратегические менеджеры, руководители проектов развития, коммерческие директора, перспективные специалисты, готовящиеся к роли директора по развитию.

Директор по развитию (Development Director) — это высокоуровневая управленческая позиция, отвечающая за стратегический рост, расширение и улучшение бизнеса компании. Это ключевая роль, сосредоточенная на будущем компании, а не только на поддержании текущих операций. Директор по развитию — это "двигатель роста" компании, отвечающий за поиск и реализацию путей увеличения ее масштабов, эффективности и стоимости в долгосрочной перспективе.

Необходимость в стратегическом управлении ростом, освоении современных инструментов бизнес-развития и инноваций для обеспечения конкурентоспособности компании.

Формирование и совершенствование компетенций, необходимых для эффективного стратегического управления развитием компании, выявления новых возможностей роста и управления проектами трансформации.

• Методологию разработки и реализации стратегии развития компании.
• Инструменты анализа рынка, конкурентов и выявления точек роста.
• Принципы построения бизнес-моделей и работы с инновациями.
• Технологии управления проектами развития.

• Стратегическая функция развития: цели, задачи, зоны ответственности.
• Эволюция роли: от продаж к системному росту и инновациям.
• Ключевые отличия от коммерческого директора и других топ-менеджеров.
• Необходимые hard и soft skills для успеха в позиции.
• Взаимодействие с другими подразделениями и топ-менеджментом.
• Управление рисками в развитии бизнеса.

• Анализ макросреды: PESTEL-анализ и выявление ключевых драйверов.
• Оценка конкурентной среды: модели Портера, анализ игроков, карты стратегических групп.
• Анализ внутренней среды: оценка ресурсов, компетенций, цепочки ценности (VCA).
• Использование SWOT-анализа для синтеза данных и определения стратегических полей.
• Выявление и приоритизация возможностей роста (рынки, продукты, технологии).
• Формулировка стратегических гипотез развития компании.

• Подходы к разработке стратегии: школы стратегирования, agile-стратегия.
• Определение стратегических целей (STRATEX, OKR) и горизонтов планирования.
• Выбор стратегических направлений: проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта, диверсификация (матрица Ансоффа).
• Формирование дорожной карты (Roadmap) стратегических инициатив.
• Разработка сбалансированной системы показателей (BSC/KPI) для стратегии развития.

• Анализ и проектирование бизнес-моделей: шаблон Business Model Canvas.
• Технологии выявления инновационных возможностей: трендвотчинг, сканирование горизонтов, краудсорсинг.
• Методы генерации идей: дизайн-мышление, мозговые штурмы, ТРИЗ-подходы.
• Принципы создания MVP (Minimum Viable Product) и проведения экспериментов.
• Оценка жизнеспособности и масштабируемости инновационных проектов.
• Внедрение культуры инноваций и предпринимательства внутри компании.

• Жизненный цикл проекта развития: от инициации до закрытия и передачи.
• Отбор и приоритизация проектов: матрицы, скоринговые модели.
• Планирование проектов: WBS, календарные планы, оценка ресурсов и рисков.
• Управление реализацией: методологии (Waterfall, Agile/Scrum), контроль исполнения.
• Управление изменениями и сопротивлением при реализации проектов развития.
• Мониторинг, отчетность и оценка результатов проектов/программ.

• Принципы Agile и Lean в стратегии и развитии бизнеса.
• Гибкое стратегическое планирование (Agile Strategy) и адаптация к изменениям.
• Методологии Agile (Scrum, Kanban) для управления проектами развития.
• Построение гибких (adaptive) организационных структур для развития.
• Формирование кросс-функциональных команд развития.
• Итеративность, обратная связь и непрерывное совершенствование (Kaizen).

• Управление временем и приоритетами в условиях высокой неопределенности.
• Эффективная коммуникация и презентация стратегий для разных аудиторий.
• Навыки лидерства и мотивации команд развития.
• Построение личного бренда и экспертизы в отрасли.
• Развитие сети профессиональных контактов (networking).
• Планирование карьерного роста и непрерывное профессиональное развитие.

Ответы на вопросы участников.