С 2026 года изменился ряд требований к заключению внешнеторгового контракта: изменился валютный контроль, увеличилось санкционное давление, добавились особые требования к некоторым сделкам.

Например, с 4 июля 2026 года изменились правила валютного контроля по внешнеторговым контрактам – соответствующие изменения внесены в Инструкцию Банка России № 181-И. Внешнеторговый контракт ставится на банковский учет в случае, если расчёты идут через организации финансового рынка за пределами России: биржи, клиринговые центры. Также был скорректирован перечень кодов видов операций — в частности, исключили ставку LIBOR, так как её больше не используют.

 Что обязательно нужно включить в контракт ВЭД

1.       Предмет договора – это товар внешнеторгового контракта.

Здесь должны быть конкретные, а не абстрактные формулировки. Не просто «товар» или «оборудование», а конкретные характеристики конкретных единиц, включая модель, артикул, платежи по коду ТН ВЭД. При необходимости составляется спецификация.

2.       Валюта внешнеторгового контракта и цена товара.

В договоре ВЭД должна фигурировать цена за единицу товара и общая стоимость за всю партию. Обязательно указывайте, в какой валюте производятся платежи. При необходимости в отдельных случаях указывается порядок расчет и обменный курс на дату сделки.

3.       Условия поставки.

В договор поставки ВЭД нужно включать именно тот термин, который отражает специфику вашей сделки: кто несёт расходы на логистику, в какой момент груз переходит к получателю, кто оформляет таможенные документы. При этом нужно отталкиваться от Incoterms 2020.

4.       Порядок приёмки.

В договоре поставки ВЭД укажите, как должна проходить проверка товара (по количеству и качеству), каковы сроки предъявления претензий сторонами, каковы гарантийные обязательства.

5.       Платёжные реквизиты.

В конце документа обязательно должны быть прописаны полные банковские реквизиты сторон с указанием SWIFT/BIC, а также назначение платежа.

6.       Санкционная оговорка.

В договор включается пункт о том, что сделка не нарушает никакие санкции. Обязательно пропишите в ВЭД-контракте порядок уведомления о санкционных рисках.

7.       Форс-мажор.

Подробно укажите в тексте договора ВЭД, какие именно объективные обстоятельства будут считаться форс-мажором, и каким образом стороны должны уведомлять друг друга о них.

8.       Разрешение споров.

Обязательно пропишите формат для разрешения спорных вопросов. А также применимое право и орган для разрешения конфликтов.

 

Какие новые требования по ВЭД нужно учесть в 2026 году

С 2026 года усилился контроль за репатриацией выручки. ФНС и ФТС активно отслеживают своевременность возврата авансовых средств, получения экспортной выручки.

Кроме того, появились новые формы расчётов: во внешнеэкономической деятельности бизнесу разрешено оплачивать счета не только деньгами, но также:

В случае, если вы используете альтернативу банкнотам, это должно быть указано в контракте ВЭД. Не забудьте учесть обновленные коды видов операций при оформлении документов.

Если же платёж проходит через третье лицо (организацию), это тоже прописывается в контракте ВЭД с указанием реквизитов.

Если внешнеторговый контракт предполагает кредитование, то заранее исключите ссылки на LIBOR. В документе нужно указать только фиксированную ставку. Либо, если избежать плавающей ставки невозможно, то должна присутствовать прозрачная формула расчета плавающей ставки с указанием базового индикатора и фиксированной надбавки.

Задержки в поставках, порча товара при перевозке, несоответствие груза заявленным требованиям — это причина оспорить сделку. Поэтому в контракте ВЭД должны быть четко прописаны все условия (включая Инкотермс 2020).

 

Как избежать блокировки счета при исполнении ВЭД-контракта

Одним из самых важный пунктов при работе по внешнеторговым контрактам является назначение платежа — именно на него обращает внимание бот банка.

Назначение платежа по ВЭД нужно прописать так, чтобы оно максимально понятно и прозрачно объясняло искусственному интеллекту экономический смысл проводимой валютной операции. Одна погрешность в формулировке – и ваш счет заблокирован до выяснения обстоятельств человеком.

Выглядеть он может примерно так:

[Форма исполнения] за [предмет договора] по договору [номер] от [дата] [по инвойсу/акту №] [за период]

В назначении должна прослеживаться прямая связь с предметом самого ВЭД-контракта. И никаких размытых формулировок.

Частые ошибки, приводящие к блокировке:

Назначение платежа нужно писать так, чтобы после автоматической блокировки ботом, сотруднику банка не понадобилось много времени на проверку деталей операции. Он должен сразу понимать кто, за что и по какому основанию переводит средства в рамках какой именно валютной сделки. Любая неясность в таком случае трактуется как риск.

Правовые риски в контрактах ВЭД

При работе с контрагентами ВЭД из недружественных стран (даже в случае привлечения их как посредников) возникают санкционные риски. Иностранные регуляторы могут заблокировать активы, ввести новые ограничения против компаний, указанных в сделке, что в итоге приведет к срыву расчётов, выполнимости внешнеторгового контракт и серьёзным репутационным потерям.

Нарушения валютного законодательств: незаконные валютные операции, просрочка репатриации выручки, несвоевременное представление подтверждающих документов в банк – влекут за собой штрафы по ст. 15.25 КоАП РФ, сума которых для юрлиц может достигать100% суммы незаконной операции.

Высока цена и ошибки в указании кода по ТН ВЭД. А если сторона решила занизить таможенную стоимость или указала ложные сведения о предмете контракта или стране происхождения товара, то это приведет к административному наказанию по ст. 16.1 КоАП РФ вплоть до конфискации товара.

Нельзя исключать и налоговые риски. При перестройке логистики и смене поставщиков вы рискуете привлечь к сделке внимание налоговой. ФНС скрупулезно проверит обоснованность цены и все ваши налоговые отчисления. И если обнаружатся нарушения — ждите доначисления, пени и штрафы.

И вишенка на торте: с 1 июля 2026 года заработали новые правила для крипто-ВЭД. Теперь все операции с цифровыми правами и электронными деньгами строго контролируются государством и при малейших подозрениях на нарушение норм и законом, счета компаний буду заблокированы. Самое страшное здесь – получить актив с «грязным» прошлым, использованный в той или иной мошеннической схеме.

Как снизить риски внешнеторговых контрактов

Для того чтобы минимизировать риски, необходимо придерживаться ряда прошлых правил:

Если вы занимаетесь контрактами поставок ВЭД, нужно понимать, что 2026 год во главу угла поставил новый тренд на валютный контроль. При этом контроль смещается с суммы на смысл операции. Теперь важнее суммы сделки её экономический смысл. И не последнюю роль играет размер вознаграждения посредников.

Все механизмы расчетов по ВЭД должны строго соответствовать валютному законодательству.

Чем точнее и прозрачнее оформлены документы и обоснованы валютные операции, тем выше ваша уверенность в рабочем механизме ВЭД-контракта.

Не хватает знаний или нужно обучить персонал новым принципам работы с внешнеторговыми контрактами в стремительно изменяющихся экономических и юридических условиях – наши курсы по международным контрактам и актуальным изменениям в ВЭД разработаны специально для вас.

Занятия проводятся очно и онлайн.
Возможно корпоративное и индивидуальное обучение.
Места ограничены.