Мерчандайзинг в действии. Как продвигать новый продукт?
Мерчандайзинг в действии. Как продвигать новый продукт?
Дата публикации: 25.05.2026
Обновлено: 05.03.2025
7 минут
251
Мерчандайзинг - относительно новое понятие в российском маркетинге, актуальное в условиях усиления конкуренции.
Мерчандайзинг различается для поставщиков (увеличение продаж), розничных торговцев (оборот и прибыль) и агентств (рекламные услуги). Он бывает стратегическим (имидж, бренд) и тактическим (стимулирование сбыта).
Как это работает
При выводе нового товара важна одновременная мерчандайзинговая кампания и медиаподдержка.
И напоследок…
Мерчандайзинг увеличивает продажи, посещаемость, способствует созданию имиджа, управлению запасами, увеличивает прибыль и долю рынка. Задачи мерчандайзинга взаимосвязаны и решаются в комплексе.
Мерчандайзинг различается для поставщиков (увеличение продаж), розничных торговцев (оборот и прибыль) и агентств (рекламные услуги). Он бывает стратегическим (имидж, бренд) и тактическим (стимулирование сбыта).
Как это работает
При выводе нового товара важна одновременная мерчандайзинговая кампания и медиаподдержка.
- Место. Определите целевую группу и торговые каналы.
- Ассортимент. Стремитесь к широкой линейке и разнообразию упаковки.
- Полочное пространство. Новинка не должна вытеснять существующий ассортимент, а увеличивать продажи. Используйте фирменное оборудование.
- Эффективное расположение: Размещайте товар рядом с конкурентами (замещение жертвы) или собственными лидерами продаж (заимствование популярности). Важно, чтобы товар был заметен целевому покупателю.
- Эффективное представление. Используйте продавцов-консультантов, сэмплинг и рекламные материалы. Размещайте рекламные материалы рядом с местом принятия решения о покупке.
И напоследок…
Мерчандайзинг увеличивает продажи, посещаемость, способствует созданию имиджа, управлению запасами, увеличивает прибыль и долю рынка. Задачи мерчандайзинга взаимосвязаны и решаются в комплексе.
Другие статьи
В условиях современной конкуренции бизнесу необходимо постоянно искать способы увеличения прибыли. Одним из эффективных ...
Читать статью
Все организации, ведущие деятельность на территории России, должны организовать ведение полного бухгалтерского отчет...
Читать статью
Многие компании тратят миллионы на рекламу, которая не приносит результата. Почему так происходит? Причина проста — ...
Читать статью
Звонок
Письмо
