Мерчандайзинг в действии. Как продвигать новый продукт?
Мерчандайзинг в действии. Как продвигать новый продукт?
Дата: 12.05.2016
7 минут
502
Мерчандайзинг - относительно новое понятие в российском маркетинге, актуальное в условиях усиления конкуренции.
Мерчандайзинг различается для поставщиков (увеличение продаж), розничных торговцев (оборот и прибыль) и агентств (рекламные услуги). Он бывает стратегическим (имидж, бренд) и тактическим (стимулирование сбыта).
Как это работает
При выводе нового товара важна одновременная мерчандайзинговая кампания и медиаподдержка.
И напоследок…
Мерчандайзинг увеличивает продажи, посещаемость, способствует созданию имиджа, управлению запасами, увеличивает прибыль и долю рынка. Задачи мерчандайзинга взаимосвязаны и решаются в комплексе.
Мерчандайзинг различается для поставщиков (увеличение продаж), розничных торговцев (оборот и прибыль) и агентств (рекламные услуги). Он бывает стратегическим (имидж, бренд) и тактическим (стимулирование сбыта).
Как это работает
При выводе нового товара важна одновременная мерчандайзинговая кампания и медиаподдержка.
- Место. Определите целевую группу и торговые каналы.
- Ассортимент. Стремитесь к широкой линейке и разнообразию упаковки.
- Полочное пространство. Новинка не должна вытеснять существующий ассортимент, а увеличивать продажи. Используйте фирменное оборудование.
- Эффективное расположение: Размещайте товар рядом с конкурентами (замещение жертвы) или собственными лидерами продаж (заимствование популярности). Важно, чтобы товар был заметен целевому покупателю.
- Эффективное представление. Используйте продавцов-консультантов, сэмплинг и рекламные материалы. Размещайте рекламные материалы рядом с местом принятия решения о покупке.
И напоследок…
Мерчандайзинг увеличивает продажи, посещаемость, способствует созданию имиджа, управлению запасами, увеличивает прибыль и долю рынка. Задачи мерчандайзинга взаимосвязаны и решаются в комплексе.
Дата создания: 12.05.2016 10:51:12
Другие статьи
Последние 2-3 года программы лояльности обсуждаются очень активно, многие компании заявили о их запуске. Однако сложност...
Читать статью
В последнее время на продовольственном рынке России все большее значение получают торговые сети по продаже продовольстве...
Читать статью
Как сделать случайного покупателя постоянным клиентом? Привязать клиента скидками надолго вряд ли удастся, предложение д...
Читать статью
Звонок
Письмо
