Управление продажами для руководителей. Увеличение прибыли и рентабельности
Как пройти обучение онлайн?
- Выберите нужную дату
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
13-14 февраля 26 года
5-6 июня 26 года
9-10 октября 26 года
3-4 апреля 26 года
31 июля - 1 августа 26 года
4-5 декабря 26 года
23-24 декабря 25 года
13-14 февраля 26 года
3-4 апреля 26 года
5-6 июня 26 года
31 июля - 1 августа 26 года
9-10 октября 26 года
4-5 декабря 26 года
О мероприятии
В условиях высокой конкуренции и динамики рынка, эффективное управление продажами — ключевой фактор роста прибыли и устойчивости бизнеса. Курс дает инструменты для оптимизации процессов, анализа рентабельности и адаптации стратегий под современные вызовы.
Для кого:
Руководители отделов продаж, коммерческие директора, владельцы малого и среднего бизнеса, топ-менеджеры.
Цель курса:
Сформировать у участников системный подход к управлению продажами, направленный на увеличение прибыли и рентабельности через эффективное планирование, контроль, мотивацию и анализ данных.
Участники обучения узнают:
- Методы анализа прибыльности клиентов и каналов продаж.
- Инструменты постановки и контроля KPI команды.
- Техники оптимизации ценовой политики.
- Принципы разработки мотивационных программ, влияющих на рентабельность.
- Алгоритмы внедрения изменений в отделе продаж для роста финансовых показателей.
1. Современные вызовы в управлении продажами
- Тренды рынка: digital, клиентоориентированность, персонализация.
- Ключевые метрики прибыли и рентабельности в продажах.
- Связь операционной деятельности с финансовыми результатами.
- Ошибки руководителей, снижающие маржинальность.
- Тренды в управлении продажами (data-driven, автоматизация).
- Постановка целей по прибыли: от стратегии к тактике.
- Интеграция стратегии продаж с корпоративной стратегией и маркетингом.
- Методологии стратегического планирования в продажах (SWOT, PESTEL, BCG-матрица).
- Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование.
- Определение оптимальных каналов продаж и моделей взаимодействия с клиентом.
- Постановка амбициозных и измеримых стратегических целей (OKR, Balanced Scorecard).
- Анализ существующей структуры на предмет эффективности и масштабируемости.
- Модели структур: по продуктам, регионам, каналам, клиентским сегментам, гибридные.
- Принципы делегирования полномочий и распределения ответственности.
- Оптимизация численности персонала.
- Управление командой руководителей среднего звена (РОПы, региональные директора).
- Аутсорсинг и партнерские продажи: интеграция в структуру.
- Маппинг и аудит процессов (от лида до оплаты).
- Картирование сквозных клиентских процессов и процессов продаж.
- Стандартизация и регламентация ключевых процессов (lead management, onboarding, up-sell/cross-sell).
- Внедрение CRM для контроля и прогнозирования.
- Автоматизация рутинных операций (RPA, скрипты, чат-боты).
- Управление ресурсами (человеческими, временными, финансовыми).
- Инструменты бережливого производства (Lean) в продажах. Выявление и устранение узких мест и потерь в процессах (Lean Sales).
- Управление качеством обслуживания клиентов на всех точках касания.
- Методы ABC-XYZ анализа клиентов по прибыльности.
- Расчет Customer Lifetime Value (LTV) и Cost of Acquisition (CAC).
- Сегментация клиентов по потенциалу и рискам.
- Методы выявления высокопотенциальных клиентов.
- Инструменты повышения рентабельности ключевых сегментов.
- Инструменты удержания ключевых партнеров.
- Методы ценообразования: cost-plus, value-based, конкурентное.
- Анализ эластичности спроса для максимизации выручки.
- Тактики работы со скидками без потери маржи.
- Управление условиями оплаты и дебиторской задолженностью.
- Ценовые войны: стратегии защиты прибыли.
- Расчет точки безубыточности для нового продукта.
- Иерархия показателей: от стратегии к тактике.
- SMART-KPI для менеджеров и руководителя.
- Контроль выполнения планов в реальном времени.
- Метрики рентабельности: ROMI, ROS, маржинальность сделки.
- Динамический контроль выполнения планов.
- Разбор ошибок при внедрении KPI.
- Принципы построения мотивационных схем (оклад + бонус).
- Связь KPI сотрудников с прибылью компании.
- Неденежные методы мотивации для снижения текучки.
- Грейдинг и карьерные треки.
- Обратная связь и коучинг для роста эффективности.
- Ошибки, ведущие к демотивации сотрудников отдела продаж.
- Индивидуальные планы развития.
- Коучинг и наставничество.
- Диагностика причин текучки кадров.
- обучение по заявленной программе;
- раздаточные материалы;
- кофе-брейки.
- скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
- скан-копию паспорта (1-2 стр.);
- скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
- копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- копию СНИЛС.
ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефону:
8 (800) 200-50-16 или писать на e-mail info@itctraining.ru
Мы предлагаем три способа на выбор:
- Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 200-50-16 (бесплатный звонок для регионов РФ)
- Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
- Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»
Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.
Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:
- паспорт (1-2 стр.);
- диплом о высшем или среднем специальном образовании;
- документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- СНИЛС.
Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.
Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.
- Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
- Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
- Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
- Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.
Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.
70% практики и 30% теории на курсах
100% гарантированное проведение обучения независимо от числа участников
100% программ актуализированы с учетом последних изменений
Участие в профессиональных сообществах и форумах
90% студентов возвращаются для повышения квалификации
100% преподавателей — эксперты с опытом работы в ведущих компаниях
90% студентов отмечают удобство и доступность обучения
85% выпускников успешно продвинулись в карьере после окончания курсов
